當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>耐用消費(fèi)品>詳細(xì)內(nèi)容 天誠(chéng)電工品牌策劃推廣紀(jì)實(shí) 作者：佚名 時(shí)間：2003-7-11 字體：[大] [中] [小]

     我們已進(jìn)入一個(gè)商品的微利時(shí)代，所有的經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)等都明顯的感覺(jué)到這一事實(shí)的存在。
     作為一個(gè)普通的消費(fèi)者對(duì)各個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是有所了解的，而對(duì)于每一個(gè)電子電器經(jīng)銷(xiāo)商或者廠商來(lái)說(shuō)價(jià)格大戰(zhàn)就如同一場(chǎng)災(zāi)難，在中國(guó)來(lái)說(shuō)最為成熟的家電行業(yè)也即將走向沒(méi)落。
     相對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高。由于利潤(rùn)的趨使，許多品牌公司（如海爾等）瞄準(zhǔn)了電工行業(yè)，還有更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20
01年時(shí)電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)開(kāi)關(guān)、插座廠家大約有2500家，具備生產(chǎn)許可資格的約有900家。
     不過(guò)近兩年來(lái)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，但由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。
     隨著中國(guó)正式加入WTO，我國(guó)對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入的政策有較大的放寬，一大批外資企業(yè)挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)，直接進(jìn)入電工行業(yè)（有獨(dú)資，也有合資，最多的是技術(shù)提供或合作，反正都看上了這塊很大很鮮“奶酪”）。
     天誠(chéng)企業(yè)為何要逆潮流而上呢？其實(shí)天誠(chéng)一直瞅準(zhǔn)了中國(guó)的電工市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備著蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)刻到來(lái)，終于在中國(guó)加入世貿(mào)后，立馬殺入電工行業(yè)。為此，電工行業(yè)即將重新洗牌，天誠(chéng)人滿懷信心地將成為大贏家。
     一、市場(chǎng)背景分析及競(jìng)爭(zhēng)分析
     在全國(guó)電工行市里有較大影響力的是惠州的ABD、CQ、順德的BS等。各類(lèi)產(chǎn)品占有市場(chǎng)容量格局為：高檔產(chǎn)品約占8%，中檔產(chǎn)品占25%。低檔產(chǎn)品約占35%，水貨占32%。在品牌運(yùn)作方面，只有惠州的ABD有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)、成熟的網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)體系以及本身所具有品牌知名度。
     1、市場(chǎng)走向：
     市場(chǎng)空間隨著更多的生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司的介入而越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間也有很大的縮水；較幾年前，現(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)下降了10%-18%，且各品牌廠家都在調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加劇了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
     另外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
     2、發(fā)展中的問(wèn)題：
     ①電工產(chǎn)品行業(yè)的成長(zhǎng)與中國(guó)各層次居民消費(fèi)水平密切相關(guān)，隨著生活水平的普遍提高，近年來(lái)各區(qū)域居民買(mǎi)房的能力逐步呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)空間隨著房地產(chǎn)業(yè)的及消費(fèi)力的增加也有相應(yīng)的增大；并且中國(guó)政府房改政策推行也對(duì)電工產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)起著強(qiáng)力推動(dòng)作用。
     ②不過(guò)國(guó)內(nèi)尚無(wú)一品牌能具備強(qiáng)勢(shì)影響，即使是排名前三名的ABD、CQ、BS也難以達(dá)到無(wú)可取代的一個(gè)高度；
     ③產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒(méi)有一家具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類(lèi)型相互間也沒(méi)形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。
     ④各廠家、品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷(xiāo)策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，很難有突破性的營(yíng)銷(xiāo)策略去切入市場(chǎng)。
     同時(shí)，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，不管是聲張做品牌的還是不做品牌的，它們的宣傳方式雖有各異，但具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：它們所進(jìn)行的都是安全以外的額外功能訴求，雖有耀眼之處（如“手感真好”“高品質(zhì)創(chuàng)價(jià)值”等），卻忽略了“安全是地切電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)” ，電工產(chǎn)品的安全性能可是排在第一位的。要知道，據(jù)香港某報(bào)報(bào)道分析：在世界各國(guó)的家庭火災(zāi)中，80%以上是因?yàn)椴荒馨踩�用電下而發(fā)生的，并且在安全用電中，最為突出的是使用了劣質(zhì)的或者是不具安全性能的電工產(chǎn)品。
     二、進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，尋找獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（USP）
     獨(dú)特的“銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)”或“說(shuō)辭”的具體定義是：1、該產(chǎn)品首先提出或獨(dú)有的； 2、該賣(mài)點(diǎn)很容易傳播；3、該賣(mài)點(diǎn)很容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，并能帶給消費(fèi)者某種利益。
     獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有時(shí)可以是廣告語(yǔ)，也可以不是；娃哈哈純凈水“我的眼中只有你”，就是廣告語(yǔ)，但不構(gòu)成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；海爾空調(diào)的“智慧眼”就是空調(diào)新品中的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。所以選擇準(zhǔn)確的賣(mài)點(diǎn)，是整個(gè)廣告策劃的核心問(wèn)題，賣(mài)點(diǎn)不僅要獨(dú)特，更要直截了當(dāng)，當(dāng)然能打動(dòng)人心就更好了�？v觀所有上市的商品，它們的暢銷(xiāo)，除了品質(zhì)保證之外，與廣告賣(mài)點(diǎn)的選擇準(zhǔn)確有著極為重要的關(guān)系。
     經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研后，天誠(chéng)電工的獨(dú)特銷(xiāo)售主張的確是一道難題。如何選擇獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)呢？我們開(kāi)始進(jìn)行腦力激蕩，每天不斷的進(jìn)行市場(chǎng)走訪，再不斷的進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。雖然說(shuō)我們已明確了應(yīng)當(dāng)在安全上做文章，同時(shí)我們也了解到其產(chǎn)品的一些技術(shù)特點(diǎn)，方案出了多種，但始終無(wú)法取得優(yōu)勢(shì)性的突破，整個(gè)規(guī)劃活動(dòng)陷入了困境……難道真的沒(méi)有辦法了嗎？
     時(shí)間一天天過(guò)去了，我們卻越?jīng)]了頭緒；我在陷入困境時(shí)一般有個(gè)習(xí)慣，就是暫時(shí)放開(kāi)所思考或所面臨的問(wèn)題，看一看問(wèn)題之外的書(shū)籍或其它以清理思路，清空一些固有思維方式。我們提議去生產(chǎn)線上走走，與技術(shù)人員進(jìn)行深入的溝通與討論。技術(shù)部負(fù)責(zé)人介紹完了我們先前就得知的一些技術(shù)特點(diǎn)后，忽略性的提及天誠(chéng)電工產(chǎn)品添加了仿瓷阻燃熱固性材料，經(jīng)日本天誠(chéng)硅谷研究中心反復(fù)試驗(yàn)并經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)其具有很好的阻燃性�！安慌禄馃�”，天誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理熊凌云先生脫口而出。真是一語(yǔ)道破天機(jī)，電工安全最直觀的表現(xiàn)方式是什么？我想肯定沒(méi)有比“不怕火燒”更為直觀、更為可信的了。消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)上這么多的電工產(chǎn)品的確有點(diǎn)無(wú)所適從了，他們也無(wú)法分辯出哪種產(chǎn)品更具有安全性能的，電工產(chǎn)品不怕火燒這是可以親眼所見(jiàn)，親身所驗(yàn)證的，容易說(shuō)服消費(fèi)者。同時(shí)為我們的天誠(chéng)品牌的推廣掃除了一些障礙，樹(shù)立起真正的獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（到目前為止，其它電工產(chǎn)品也包括現(xiàn)在市場(chǎng)上較為知名的ABD、CQ、BS，都暫時(shí)是無(wú)法可以達(dá)到的）。
     三、品牌策劃與定位
     產(chǎn)品有了，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)也有了，我們就著手進(jìn)行品牌的策劃與定位。
     現(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì)天誠(chéng)電工的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。
     1）品牌名稱(chēng)：
     “天誠(chéng)”是個(gè)易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了一種以“誠(chéng)信”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)記，很具有品牌的親和力；而英文“TICON”更具有想象空間，能與科技聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范。
     2）品牌視覺(jué)：
     品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺(jué)形象普遍較差，五花八門(mén)，沒(méi)有獨(dú)特有力的視覺(jué)的效果。
     我們通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查及測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為黃色，它可以給新鮮的感覺(jué)，可以?shī)Z人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與關(guān)注度；同時(shí)黃色象征活力與年輕，與天誠(chéng)品牌在塑造之初相吻合。
     2）品牌設(shè)計(jì)：
     品牌設(shè)計(jì)是品牌運(yùn)營(yíng)的客觀基礎(chǔ)，為了很好地將本土文化與國(guó)際化接軌，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)力度，我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)出全新的企業(yè)VI形象，并于2002年6月全面導(dǎo)入。新的VI更強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，在加入新的設(shè)計(jì)元素的同時(shí)，對(duì)天誠(chéng)品牌的定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化，都作了新的詮釋。
     天誠(chéng)品牌視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的。主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。它表現(xiàn)出天誠(chéng)公司承襲傳統(tǒng)、品質(zhì)超群和銳意進(jìn)取的深刻內(nèi)涵，同時(shí)又是連接企業(yè)與員工、品牌與消費(fèi)者、品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的情感紐帶，使其產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和歸屬感。
     造型上，我們采用了一個(gè)平衡的、正氣的、不造作的“TICON”，能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代感和國(guó)際感。字母與字母的空間分布也特別調(diào)整，使其更具有高效而穩(wěn)健的企業(yè)特質(zhì)。
     顏色是視覺(jué)形象設(shè)計(jì)的重要因素，在企業(yè)整體形象的塑造中起強(qiáng)化作用。藍(lán)色表示深邃厚重、不淺薄，象征企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。紅色則代表思維活躍、熱烈奔放、更體現(xiàn)出天誠(chéng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，積極進(jìn)取。
     3）品牌包裝設(shè)計(jì)：
     包裝是商品的生產(chǎn)的延續(xù)，商品經(jīng)過(guò)包裝才能進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值，包裝成為了品牌的直接載體。
     在品牌包裝設(shè)計(jì)上我們更是不敢怠慢，經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，視覺(jué)基本上采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到奪人眼球的目的。包裝的設(shè)計(jì)不僅僅要考慮美學(xué)因素，更重要的是必須考慮環(huán)境因素，在環(huán)境因素與美學(xué)因素相矛盾時(shí)，首要考慮環(huán)境因素（在其它產(chǎn)品中如曲美、柯達(dá)等都運(yùn)用了奪目的黃色）。事實(shí)上也證明了這一點(diǎn)，天誠(chéng)電工一經(jīng)上市，市場(chǎng)反映十分強(qiáng)烈，大大的提升了天誠(chéng)的品牌形象，樹(shù)立了天誠(chéng)在同行業(yè)內(nèi)的高檔次的形象。同時(shí)天誠(chéng)將秉承這一設(shè)計(jì)理念，在新的產(chǎn)品包裝中始終貫徹到底，樹(shù)立天誠(chéng)獨(dú)樹(shù)一幟的品牌力。
     4）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：
     技術(shù)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是天誠(chéng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
     時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，科技產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，科技創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。天誠(chéng)一直致力于電子產(chǎn)品的數(shù)字化、信息化，現(xiàn)已形成與國(guó)際化接軌的科研體系：日本天誠(chéng)硅谷研究中心，香港數(shù)字應(yīng)用研究中心，東莞數(shù)字技術(shù)研究所。日本天誠(chéng)硅谷研究中心在全球電工電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域享有很高的知名度；同時(shí)公司出巨資聘請(qǐng)?jiān)趪?guó)際上有很高知名度專(zhuān)家——騰田一井博士主持天誠(chéng)產(chǎn)品研發(fā)工作。掌握了領(lǐng)先的國(guó)際技術(shù)，便可以在全球市場(chǎng)通行無(wú)阻，引領(lǐng)群倫。
     5） 品牌定位：
     隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)空間的下降，高檔產(chǎn)品的廠商逐漸推出中檔產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品來(lái)贏得更多的市場(chǎng)份額。如CQ貼牌生產(chǎn)的××系列，直接切入中低檔市場(chǎng)；也有廠商推出高檔產(chǎn)品。
     天誠(chéng)電工在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立天誠(chéng)國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“天誠(chéng)電工是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏高，更重要的是從性?xún)r(jià)比的角度，天誠(chéng)作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著天誠(chéng)電工的品牌定位）；天誠(chéng)電工同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。
     天誠(chéng)電工是由40多年的產(chǎn)品研發(fā)歷史的ゲィセ一株式會(huì)社技術(shù)提供，基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家，為消費(fèi)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活�！俺珜�(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富天誠(chéng)的品牌內(nèi)涵，使之更有親和力，更具人性化。
     6） 價(jià)格策略：
     在價(jià)格方面，天誠(chéng)高檔產(chǎn)品將比起其它品牌的中高檔產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)，相差并不大（比國(guó)內(nèi)前三名品牌ABD、CQ、SB等低5-10%、比一般品牌高10-20%左右）；天誠(chéng)中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
     四、天誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
     目前電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的城市是北京、上海、廣州、重慶、深圳、福州、昆明、青島、杭州、東莞、成都、武漢等。
     1、進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大商場(chǎng)、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店）以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，以適宜的方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推天誠(chéng)產(chǎn)品（促銷(xiāo)小姐、柜臺(tái)特別展示），形成品牌的張力。
     2、打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，天誠(chéng)將采取產(chǎn)品總代理的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：一方面可以促進(jìn)天誠(chéng)與總代理的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；另一方面天誠(chéng)將總代理作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，天誠(chéng)與代理商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)，天誠(chéng)將專(zhuān)注于品牌的管理經(jīng)營(yíng)。
     并為此采取了四級(jí)分銷(xiāo)體系。
     A、省級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)（負(fù)責(zé)和天誠(chéng)聯(lián)手開(kāi)發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作）
     B、地級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)（負(fù)責(zé)和天誠(chéng)一起開(kāi)發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作）
     C、一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)（負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作）主要是征對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷(xiāo)售店。
     D、特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理（凡對(duì)天誠(chéng)電工感興趣，并有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，銷(xiāo)售力很大的情況下也可直接與廠商合作）
     五、天誠(chéng)廣告策略
     推廣形象定位：
     日本天誠(chéng)電工 安全不怕火燒
     目標(biāo)消費(fèi)者定位
     1、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
     2、特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
     在產(chǎn)品的訴求點(diǎn)上
     安全性能的訴求——安全不怕火燒
     廣告策略：
     1、硬性廣告：
     大型戶外廣告牌（以區(qū)域市場(chǎng)較為集中人流的位置很要好的地方）、電視（以當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)為主播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔配合大型主題活動(dòng)）、電臺(tái)（以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)播放企業(yè)形象廣告或配合企業(yè)大型主題活動(dòng)）、報(bào)紙（形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳）、公交車(chē)車(chē)身（企業(yè)形象廣告）、條幅、掛旗（擴(kuò)大天誠(chéng)的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用，迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力）等。
     主題活動(dòng)：
     一方面進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)、展示的活動(dòng)（打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等。比如和當(dāng)?shù)匮b飾廣告公司聯(lián)合，凡購(gòu)買(mǎi)天誠(chéng)電工產(chǎn)品請(qǐng)裝飾公司打幾折，凡在裝飾公司裝修的業(yè)主選用天誠(chéng)產(chǎn)品可以以最優(yōu)惠的價(jià)格結(jié)算）。
     另一方面進(jìn)行公關(guān)主題活動(dòng)（包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作）炒作，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度（天誠(chéng)將考慮與媒體聯(lián)合炒作企業(yè)、個(gè)人的誠(chéng)信危機(jī)問(wèn)題）的目的。
     廣告市場(chǎng)策略：
     采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義：
     為公司注入新的營(yíng)銷(xiāo)血液、作為合作型的總代理想得更多的怎樣主推天誠(chéng)電工產(chǎn)品和樹(shù)立天誠(chéng)的品牌形象。為區(qū)域總代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的全面認(rèn)識(shí)，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)（無(wú)數(shù)事例證明了1+1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等）。[*注其中1+1，表示廠商和總代理的聯(lián)合。]
     在廣告的過(guò)程中，天誠(chéng)電工著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；POP系統(tǒng)除嚴(yán)格執(zhí)行VI標(biāo)準(zhǔn)外，強(qiáng)調(diào)整齊、統(tǒng)一；買(mǎi)一送一的贈(zèng)品盡可能具有品牌的關(guān)聯(lián)性。所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
     與品牌聯(lián)合促銷(xiāo)是國(guó)際上流行的一種品牌展示方式。天誠(chéng)將在這一方面樹(shù)立品牌典范，在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)；在天誠(chéng)人看來(lái)，盡管促銷(xiāo)是行業(yè)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段，但不能將促銷(xiāo)簡(jiǎn)單化為提升銷(xiāo)量，成功的富有品質(zhì)感的促銷(xiāo)，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑
     六、行業(yè)黑馬、勝券在握
     我們更是馬不停蹄的在短時(shí)間里拼出命來(lái)完成了《天誠(chéng)電工品牌整合推廣》《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》等專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，就這樣經(jīng)過(guò)緊張而系統(tǒng)的籌劃，天誠(chéng)電工從6月份開(kāi)始在全國(guó)亮相。
     為了讓品牌推廣工作得以順利地進(jìn)行，我們選擇了Z市作為天誠(chéng)電工的樣板市場(chǎng)，我們只是適當(dāng)投入了少量的廣告，包括有關(guān)電工安全指標(biāo)的系列科普文章，小版面的廣告及現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“日本天誠(chéng)電工 安全不怕火燒”的反映十分熱烈，紛紛要求更換天誠(chéng)電工產(chǎn)品，市民一度買(mǎi)不到天誠(chéng)電工，許多代理商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)強(qiáng)烈要求代理了天誠(chéng)電工的銷(xiāo)售工作，使得天誠(chéng)電工在極短的時(shí)間里的將產(chǎn)品鋪到了全市75%以上的五金終端零售店，天誠(chéng)電工成為消費(fèi)者及代理商討論的焦點(diǎn)，短短的兩三個(gè)月時(shí)間，天誠(chéng)電工在該區(qū)域的品牌知名度迅速擠進(jìn)行業(yè)內(nèi)的前五名，產(chǎn)品被提及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于知名的ABD、與BS，業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)，一路飆升，令整個(gè)行行業(yè)刮目相看；我們有理由相信天誠(chéng)電工即將在全國(guó)掀起“天誠(chéng)安全旋風(fēng)”，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。